こんにちは不動産本舗です。

これまでは不動産売却の方法をお伝えしてきましたが、その中でも最も一般的な不動産会社へ依頼する場合の選び方を、今回はお伝えしたいと思います。
不動産会社ってどこがいいの？とお悩みの方必見です。

不動産売却はどこがいい？大手・中小を比較

不動産を売却するとき、「大手に相談した方が安心かな」「地元の中小の不動産会社の方が親身になってくれるかな」と迷われるかもしれません。
結論からお伝えすると、「大手だから良い」「中小だからダメ」と一概に判断することはできません。
「良い不動産会社」とは、会社の規模で決まるわけではないからです。

大切なのは、大手の良さも地元密着の良さも両方正しく知った上で、ご自身の状況や想いに寄り添ってくれるパートナーを見極めることです。

大手不動産会社の特長

大手の最大の特長は、売却を進める仕組みが整い、ミスがとても少ないということが挙げられます。
多くの大手会社では、社内に「法務部」などの法律専門部署を抱えています。
最新の法律知識やトラブル事例が常に社員全体に共有され、報告・連絡・相談の体制もシステマチックに確立されています。
顧客情報や取引履歴も会社全体で管理されているため、「担当者が退職したら話が通じなくなった」といった行き違いが起きにくいのも特徴です。
また、会社の規模と資金力があるため、万が一の損害賠償といった場面でも安心感があります。大手の不動産会社の良さは管理力にあると言えます。

つまり、会社の規模と仕組みそのものが、お客様のリスクを防ぐ安全網になっていると言えます。
そのぶん大手の重要事項説明書は、地元の中小の不動産会社の2倍ほどの量になることもあります。

認知度が高い

全国展開による広いネットワークによって、名前を知っている不動産会社ということが安心感に繋がります。

サービス内容によって費用の節約に繋がる

企業によりますが、売却時のハウスクリーニング代行や、事前の建物状況調査（インスペクション）の無料実施など、サービス面で費用節約につながる独自のパッケージを用意している場合があります。
しかし、これは地元の不動産会社も独自のサービスを用意している場合がありますので、一概に大手のメリットとは言えないかもしれません。

広告力・宣伝力に期待ができる

不動産売買における広告・宣伝は、SUUMOやat homeなど全国的に有名なポータルサイトが全国的にメジャーになっているため、会社の規模で差が生じることはあまりないと思います。
ただ、大手は全国の店舗ネットワークで、買い手のデータを多く持っています。
そのため、売り出した瞬間に全国へ向けて自社の顧客に一斉に情報を届けることが可能で、他市や他県から東広島へ引っ越してこられるようなお客様に対してもスピーディーにアプローチできます。
ただ売主や買主への魅力というよりも、不動産会社側の営業しやすさというメリットです。

地元の中小不動産会社の特長

一方で、地元に根ざした不動産会社には、大手には真似できない「地域密着ならではの強み」があります。

地域密着型だからこそ情報に精通している

地元密着型の不動産会社は、そのエリアの特性や過去の取引傾向、周辺の環境変化などを熟知しています。

そして何より大きいのは、大手ポータルサイトやネットのデータには載っていないリアルな地域情報を持っていることです。不動産本舗では、まだ商品化されていない土地「良い人がいたら売ってもいい」という地主さんの情報や、全てではありませんが、これから他社が宅地造成しようとしている土地の情報を持っています。
また、地域による住民のタイプや、実は一度事件が起きているなど法律では「言わなくてもよい」とされているデリケートな情報もきちんと事前に正直に報告します。なぜなら、売った後も、買った後も、お互いが気持ちよく暮らしてほしいと考えているからです。

地域に特化した販売戦略を練ることができる

大手のようにマニュアル化された販売手法にとらわれない点も、地元密着店ならではの強みです。近隣コミュニティの雰囲気やリアルな交通事情まで考慮した、独自の販売戦略を立てることができます。
この地域でどんな客層が家を探しているのかという実態を知っているからこそ、「このご家族にぴったりだ」といった具体的な買主像をイメージしてアプローチすることができます。

また、東広島は「次にどんな方が住むのか」「そのお家や土地をどう使われるのか」を気にされる方が多い地域です。
だからこそ不動産本舗は、周りの近隣の方々の暮らしのことも大切に考えながら買主を探していきます。

さらに、東広島にある不動産会社同士は、お互いにお客様を紹介し合ったり、リスク情報を教え合ったりする情報交換のネットワークを持っています。
もし不誠実な対応をすれば、すぐに街中に噂が広まってしまいます。
そして不動産本舗は、「お客様に悲しい思いをさせたくない」「お客様に嘘をつきたくない」という思いを持っています。私たちスタッフ自身も、この東広島に住む一員です。「自分が暮らす大好きな街を健全に保ちたい」「もっと良い街にしたい」という願いを持っています。

本当に誠実な不動産会社を選ぶためのチェックポイント

不動産を売却しようと思ったとき、「何から始めればいいのか分からない」「この会社は本当に信頼できるのかな」と、大きな不安を感じられるのは当然のことです。
本当に信頼できる不動産会社を見極めるために、最も大切なポイントは次の2つ。

1つは、お客様の立場に立って誠実に対応してくれるかどうか。
2つめは、後々トラブルにならないようにリスクヘッジし正しい知識で手続きをしてくれるかです。

地域に精通した不動産会社である

不動産は、地球上に二つと同じものが存在しません。
その場所から動かすことができないからこそ「不動産」と呼ばれます。
そのため、会社の信頼性や営業力だけでなく、その不動産が存在する地域の歴史や特性、さらには地域独自の人間関係やコミュニティまで知っていることが非常に重要です。
地域の細かい情報を知っている会社ほど、買主への魅力アピールも的確になります。
特に東広島には、「市街化調整区域」をはじめとする独自の土地規制が多く存在します。
こうした地域ならではのルールや注意点を正しく理解していない会社に頼んでしまうと、「土地を買ったけれど家が建てられない」といったトラブルに繋がります。

東広島の地域特性を熟知している会社を選ぶことが、安心への第一歩です。

不動産会社のホームページが充実している

ホームページを見ると、その会社の姿勢や得意分野がよく見えてきます。

賃貸と売買のどちらが得意なのか、どんなスタッフが働いているのか、会社としての歴史やお客様に対する姿勢が明確に発信されているかを確認しましょう。
過去の取引事例やお客様の声が充実している会社であれば、自分が依頼した際の流れも具体的にイメージしやすくなります。

また、実際に利用された方の口コミの内容をチェックするのもおすすめです。

専門知識に長けた不動産会社である

一口に不動産会社と言っても、得意分野は様々です。

アパート仲介を専門とする会社に、土地や建物の売買を相談しても的確なアドバイスは期待できません。
宅地建物取引士や不動産コンサルティングマスターといった専門資格を保持しているか、売買の取引事例が豊富にあるかなど、依頼したい分野の専門知識を持っているかをしっかり確認しましょう。

社風が良いかどうか　

不動産会社の雰囲気や「社風」は、会社選びにおいて極めて重要なポイントです。

店の清掃や整理整頓、スタッフの清潔感や表情、電話応対の言葉遣いなどは、その会社の姿勢をそのまま表しています。
たとえば、デスクの上の書類が乱雑になっている会社はどうでしょうか？「大切な個人情報や物件の情報を、丁寧に扱えていないのではないか」と不安になりますよね。
情報を漏洩させないための書類管理や、言っていいこと・悪いことの配慮ができるかどうかは、日頃の人材育成と社風に直結しています。

また、社員同士の仲が良いかも大きなポイントです。
社内の報告・連絡・相談（ホウレンソウ）が行き届いている会社は、担当者一人に頼らずチームでサポートできるため、大切な情報が途切れることもありません。

良い空気の店舗には、良いお客様が集まります。
不動産本舗では、お客様のお話をしっかり聞いて、情報を丁寧に扱うことができる人間育成を徹底しています。

売主にとってのリスクを正直に伝えてくれる

不動産売却には、実は気をつけなければいけない注意点やデメリットが必ず存在します。
良いことばかりを並べて契約を急がせる営業を、私たちはしません。

たとえば、売上ばかりを優先する会社の中には、これから価格が上がる可能性があると分かっていても、「今すぐ売りましょう」と急がせるケースもあります。
私たちはそうした価格リスクや、後から「こんなはずじゃなかった」となりがちな税金のリスクも、事前にはっきりとお伝えします。

不動産取引において「100%完璧に予知する」ことは非常に難しく、予期せぬ出来事が起きる可能性ゼロではありません。
だからこそ私たちは、これまでの経験と知識をフルに活かして、注意すべき点を事前にお伝えします。
たとえば、中古住宅の付属設備について、「引き渡し後すぐに壊れる可能性もあります。
中古品ですので稼働保証の注意書きを記載しておきましょう」といったアドバイスを行い、売主の責任範囲を明確にしておきます。売却前のひと工夫で、引き渡し後の思わぬトラブルを未然に防ぎます。

査定の根拠を詳しく説明してくれる

媒介契約を取りたいために、相場からかけ離れた高い査定価格を提示する不動産会社も残念ですが多く存在します。
いくら高く査定しても、結局売れ残って値下げを繰り返すことになれば、最終的に困るのは売主です。

不動産本舗では、売主の希望価格で売却することを大前提として、現実的な査定価格をだします。
「なぜこの価格になるのか」という根拠を、客観的な数字とともにお客様が納得できるまで丁寧に説明します。

売却後までしっかりとサポートしてくれる

「無事に引き渡しが終わって一安心」と思っても、翌年の確定申告や、引き渡し後の不具合への対応など、不安はつきものです。

私たち不動産本舗は、不動産取引をお客様の人生をより豊かにするための大切な節目だと考えています。
だからこそ「売ったら終わり」という対応は一切いたしません。
対応させていただくのは、みなさんと同じ東広島の街で長く暮らすスタッフばかりです。
注意すべきリスクや注意点も包み隠さずお伝えした上で、どうするのが一番安心かを一緒に考えます。
売却後も末永く頼っていただけるように寄り添い続けます。

不動産売却はどこがいい？ケース別に解説

不動産の種類によって、大手不動産会社が得意な部分と、地元密着型の不動産会社が力を発揮するポイントは大きく異なります。ケース別にアプローチを紹介します。

戸建ての売却

戸建ての売却では、「大手」と「地元密着店」の両方に声をかけて比較してみるのがおすすめです。
また「最初の3カ月間は大手に任せてみて、状況を見て地元の不動産会社に切り替える」といった進め方も柔軟な戦略の一つです。

東広島のような大都市とは異なる地域特性を持つ街では、地元に根ざした不動産会社の方が圧倒的に深い情報を持っている可能性があります。
地域の細やかな人間関係や周辺環境まで熟知しているため、後から「実は違っていました」という手違いが起きにくい安心感があります。
また、東広島の地元不動産会社同士の強いネットワークや繋がりがあるため、ネットに広告を出す前に「こんなお家を探している方がいらっしゃいますよ」と不動産会社の連携で買主が見つかることもよくあります。

マンションの売却

大手の場合は、全国規模の豊富な情報量と、顧客データベースを活用した集客のスピード感に大きな強みがあります。

地元密着型の不動産会社の場合は、単なる間取りや築年数の情報だけでなく、マンションごとの過去の管理体制や修繕計画の状況まで細かく把握しています。
「管理が行き届いているから、これからも安心して住める」「このお部屋だからこその暮らしやすさがある」といった、目に見えにくい本当の価値を丁寧にお伝えすることができます。

土地の売却

土地の売却に関しては、間違いなく「地元の事情に詳しい不動産会社」がお勧めです。

東広島市は、「市街化調整区域」などの独自の都市計画や法規制が多く存在するため、地元の知識がないと対応が非常に難しい領域です。
家を建てるための手続きは買主側がすることになります。
例えば、下水道が整備されていないエリアでの排水処理の対応や道路との接道条件などが後で分かり、追加で何百万円もの費用が発生してしまうこともあります。「昔から住んでいるから大丈夫」と思っていても、現在の建築基準や法規制では追加工事が必要になり、予定外の費用負担（デメリット）が発生することがあります。
「売主が住み始めた昔の条件」と「今、買主が見ている最新の条件」は大きく異なっているということがあるのです。

不動産本舗では、そうした売主や買主にとっての費用リスクや注意点をあらかじめ包み隠さず正直にお伝えします。
後からトラブルになって後悔することがないよう、正しい知識でリスクヘッジを行い、お客様の未来にとって一番良い選択肢を一緒に考えます。

相続した不動産の売却

相続した実家などの売却には、権利関係の整理や相続税や控除特例などの知識が必要になります。
大手の場合は、 提携する大手信託銀行や税理士法人と連携した包括的な資産コンサルティングが受けられて安心ですが、地元密着型の不動産会社の良さもあります。
それは、相続人様同士の意向の汲み取りや、思い出の詰まった実家を手放す寂しさに寄り添いながら、親身にサポートしてくれることです。
地元の司法書士や税理士と連携しているので、一貫して顔の見えるサポートが受けられます。

空き家の売却

誰も住まなくなった実家や空き家をお持ちの方から、「放置していて、近所に迷惑をかけていないか」「古くなるにつれて価値が落ちるのでは？」「家の中の残置物やゴミの処分が大変で、何から手をつければいいのか分からない」というご相談をよくいただきます。
「放置すると周囲に迷惑がかかる」「時間が経つほど建物の価値が下がってしまう」というのは、残念ながら事実です。

不動産本舗では、空き家の売却において「仲介で売る場合」と「当社が直接買い取る場合」の2つの選択肢をご用意しています。
仲介では、時間をかけてより高値での売却を目指すことができます。
買い取る場合は、片付けや解体などの面倒な作業もまとめて任せていただけますし、周囲に知られず素早く現金化することができます。
どちらの方法にもメリットとデメリットがありますので、不動産本舗はどちらも包み隠さずお伝えします。

東広島の最新売却動向を地域密着型の不動産本舗が解説

大手ポータルサイトに載っているような一般的な売却ノウハウだけでは、東広島の不動産を適正価格でスムーズに売ることはできません。
2026年現在の東広島市における最新動向と売却のコツをお伝えします。

西条駅前と郊外では、買い手属性が二極化している

JR西条駅前のエリアは、利便性の高さや資産価値の落ちにくさから「売り手市場」が続いています。
「今売り出すのが本当に一番良いタイミングなのか」を見極めることが非常に大切です。

郊外は「のんびりとスローライフを送りたい」「田舎暮らしや農業に挑戦したい」「古民家をリノベーションして、自分好みの住まいにして長く住み続けたい」といった、豊かな暮らしを求めるニーズが中心です。
しかし、昨今の資材高騰もあり、しっかりと補修・改装を行おうとすると新築を建てるのと変わらないくらいの建築費用がかかるケースもあります。

こうした地域ごとのターゲット層の違いを深く熟知している不動産本舗では、「どの層に向けて、どんな魅力を訴求すればスムーズに売れるのか」という戦略的なアプローチをすることができます。

税制改正に伴い、安心・安全・快適が注目されている

昨今の災害の多さによって、皆さんの災害リスクが高まっています。
「安心・安全・快適」への注目度は、国の住宅政策や税制改正にもはっきりと現れています。
住まいの安心や快適さが評価されるようになってきています。

【東広島】不動産本舗で実際にあった売却事例をご紹介

ここでは、不動産本舗で実際にサポートさせていただいた売却成功事例と、お客様からいただいたリアルなお声をご紹介します。

事例１）築年数が古くても売却できた

寺家の団地の昭和50年代に建てられた家。お手入れをすればまだ住める状態でしたが、現代の暮らしに合わせて住めるレベルまで直すのに1,000万円近くの費用がかかってしまう状況でした。
売主から「きれいに直してから売りに出した方がいいか？」と相談がありました。

売主の手元資金の状況やお気持ちを丁寧に伺い、私たちは「先にお金をかけるのはやめて、そのままの状態で売りに出してみませんか」とアドバイスさせていただき、２つの方法をご提案しました。

解体費用をあらかじめ引いた価格で売り出し買主が決まってから解体する、そしてもし売れなかった場合は不動産本舗が買い取る方法です。
買主に引き渡すタイミングに合わせて売主が解体を行った方が、税金（譲渡所得税など）の面で手元に残るお金が多くなるというメリットがあります。

無事に買主が見つかり、解体工事も私たちが信頼できる地元の丁寧な解体業者さんをご紹介し、最後までスムーズに手続きを進めることができました。
「無理にお金をかけることなく、思っていた通りの金額で売ることができて本当に嬉しいです」という声をいただきました。

事例２）他社で売れなかった物件が1カ月で成約した

「他社にお願いして売り出しているけれど、半年以上経っても売れない」「今どういう状況なのか、問い合わせがあるかも分からなくて不安」。
そんなお客様が相談に来られました。
最初、売主は2社への依頼を考えていましたが、「当社1社に絞っていただく専任媒介契約」への切り替えをお願いしました。「私たちが責任を持って最後まで売り切る」という覚悟と体制を整えるためです。
不動産本舗では、「どんな人に届けるか」というターゲットを設定し、物件の魅力を再発見し情報発信を考えていきました。

まずは、外観や室内の写真を撮り直しました。
一番魅力的に見える角度や光にこだわりました。
駐車場が3台分ある、学校や駅までの歩いた場合の時間など、実際に暮らすイメージが湧く具体的な魅力を徹底して発信しました。
買主から聞かれそうなマイナス面についてもあらかじめ整理し、正直にお伝えできる準備を整えました。
そして売主には1週間に1回必ず、丁寧な進捗報告を行いました。
結果として、不動産本舗のお客様で前から物件を探していた方とのご縁が実り、切り替えてからわずか1カ月で売却が決定しました。

不動産本舗では、一度問い合わせをくださった買主や、以前からその物件を気にしてくださっていた検討者との連絡の糸を決して切らさないようにコミュニケーションをとり続けています。
これが買い手に繋がりました。

値引きはするつもりなかったのですが、買主からの交渉が入りました。
不動産本舗からは現在の市場状況や買主の気持ち、そして売主の手元に残る資金のバランスを説明し、売主も納得された上で「この価格なら」と心よく応じてくださいました。

「不動産本舗さんは今の状況を毎回安心して把握することができました。少し値引き交渉は入りましたが、あらかじめ教えてもらっていた想定内の金額だったので、思い切って売却することができました」と安心されたご様子でした。

事例３）他社と比較し、不動産本舗に戻ってこられた

一度は他社を選ばれたお客様が、「やっぱり不動産本舗さんにお願いできませんか？」と戻ってこられるケースがあります。詳しくお話をお聞きすると、大手に任せていたこの1年間、ポータルサイトには掲載されているものの、問い合わせが全くないまま放置されていたことが分かりました。

前社では室内が散らかったまま売り出されていたため、不動産本舗では「まずは室内の片付けから始めましょう」と具体的にアドバイスさせていただきました。
面倒かもしれませんが、この家が持つ本当の魅力を買主に知ってもらい、納得のいく形で売却するために必要です。買い物をするなら、いい商品がほしいですよね。

また、査定価格も見直しました。最初に提示されたのは、相場からかけ離れた高すぎる価格だったのです。

さらに詳しく調査を進めると、離婚に伴う売却であるにもかかわらず、前社では「共有名義である夫との契約手続きや意思確認」が一切されていないという大きなリスクが判明しました。
このまま進めると後々大きなトラブルになり、お客様が深く傷ついてしまうことになります。

不動産本舗では、夫側・弁護士との間に入り、丁寧かつ厳格に権利関係の調整と話し合いを進め、受託からわずか3カ月でスピーディーに成立しました。

東広島の不動産売却に不動産本舗が選ばれる理由

私たち不動産本舗は、不動産取引とは単に物件という「モノ」を売り買いする作業ではないと考えています。
不動産取引とは、売主・買主双方が幸せになり、これからの人生をより豊かにするための大切な節目だからです。
売主が抱えていらっしゃる背景や課題、これからの生活に対する希望を丁寧にお聞きする「ヒアリング」を大切にしています。

ヒアリングが丁寧である

不動産の売却には、「長く住んだ家を手放す寂しさ」や、先祖から受け継いだものだと「本当に売ってしまって良いのか」という葛藤があったりします。

不動産本舗では、売主が抱えていらっしゃる複雑な感情に共感し、不安を一つひとつ解きほぐしながら進めます。
「どうすれば売主が心から納得し、前を向いて次のステップに進めるか」を何よりも第一に考え、時間をかけて丁寧にヒアリングを行います。

チームによる一貫したサポートを行う

不動産本舗の大きな強みは、「社風の良さ」から生まれる抜群のチームワークです。
社員同士の風通しが良いからこそ自然と連携が取れ、互いの強みを活かし合いながらスタッフ全員で一丸となって一つの物件をサポートする体制を整えています。
不動産本舗に頼めば、他社よりも高く売れる・安く買える・早く売れるとは言い切れません。ただ不動産本舗は、「スタッフ全員で一貫してサポートし続けること」を約束してくれます。

長期的なお付き合いを大切にしている

不動産本舗では、対応させていただくスタッフ自身も、みなさんと同じ東広島の街で暮らし、生活している地域住民の一員です。だからこそ私たちは、お客様とは「引き渡しが終わったらおしまい」というお付き合いとは考えていません。

売却が終わった後も、この東広島でふと顔を合わせたときに「あの時は本当にありがとう」「不動産本舗さんに頼んで良かったよ」と笑顔で挨拶ができるような関係でありたいと考えています。
ですから、どのような困難な状況であっても、お客様と一緒に最後まで諦めずに向き合い続けます。

顧客視点を最も大切にしている

不動産本舗は、業界では当たり前のようになっている社員へのインセンティブ（歩合給）やノルマの設定は一切しておりません。
これは、社長である私の絶対的な拘りです。

「この物件を売ったら自分の給料が増える」「この物件を売らないと上司に叱られる」という目先のお金を追う前提では、営業担当者が、自分の給料のことばかり考え、社内はギスギスして協力し合わなくなり、お客様の視点に立てなくなります。
そうすると結果的にサービスの質の低下に必ず繋がります。
勿論、当社にも利益は必要ですので年間利益の目標は立てていますが、それはあくまで自分たちの仕事がお客様にどれだけ喜んでいただけたかの観点での指標です。

スタッフ全員でお客様の喜びをたくさん創出し、それによる対価を皆で共有する経営が、結果的にお客様と私たちのWin-Winを創り出す経営だと考えています。

まとめ

不動産売却において私たちが一番大切にしているのは、「売却が終わった後に、お客様がどう感じるか」です。

売却手続きを進めている間の安心感や納得感はもちろんのこと、すべてが終わった時に「不動産本舗に相談して良かったな」「あの取引が良い思い出になったな」と心から思っていただけることを何より大切にしたいと考えています。

不動産本舗は、売主様のリスクやデメリットも含めて正直にお伝えし、お客様の人生がより豊かになるための最適な選択肢を一緒に考えていきます。

売却をした方がいいのか、貸した方がいい？解体して売るべき？そのまま売る？　今の東広島の相場だと、いくらで売れるんだろう？まだ売ると決めたわけではないけれど、まずは話だけ聞いてみたい。どんな小さな疑問や不安でも構いません。
不動産本舗のスタッフが、思いに寄り添い一緒に問題を解決していきます。まずはお気軽に、いつでもご相談ください。

電話、メール、Zoom、LINE、FaceTimeからお問い合わせ可能です。

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※不動産本舗では、お客様からの幅広いご相談を歓迎しております。
ただし、他の不動産会社様とご契約されているお取引の具体的な内容や、現在進行中の交渉への直接的な介入など、ご相談内容によってはお受けできない場合もございます。
まずはご状況をお聞かせいただき、弊社としてどのようなお手伝いが可能かご一緒に考えさせていただけますと幸いです。

 

 

 

 

記事を書いた人

葛城 正臣

東広島市で産まれ、前職から不動産業に携わって約25年、お仕事を通じて地域の皆様に育てていただきました。業者都合の提案ではなく、お客様にとって本当に価値のあることは何かを考え、本物の価値を提供することが、私の使命と感じています。お困り事、お悩み事がございましたら、まずは当社にお気軽にご相談下さい。

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